這是在微信上，有一位讀者向我發(fā)起的提問：
相信很多讀者也有類似的疑問，每每在寫 PPT 封面標(biāo)題時(shí)，可能都是：
- XXXX總結(jié)匯報(bào)；
- XXXX策劃方案；
- XXXX項(xiàng)目路演；
- ……
對(duì)于這種標(biāo)題的形式呢，往往很難會(huì)對(duì)別人產(chǎn)生吸引力，為啥呢？因?yàn)樘降?，很難讓人產(chǎn)生期待。
但是，對(duì)于 PPT 封面來說，它的作用，恰是吸引觀眾的注意力，勾起別人對(duì)演講內(nèi)容的好奇。
如何去寫一個(gè)引人入勝的 PPT 標(biāo)題
在分享方法之前，各位需要先來，明確一個(gè)大前提，如果不清楚這一點(diǎn)，懂再多方法也沒用。
那這個(gè)前提是什么呢？
PPT標(biāo)題文案，會(huì)起到情緒渲染的效果，而我們要基于特定的身份或場(chǎng)景，去選擇合適的表達(dá)方式。
啥意思呢？舉個(gè)例子。
比如說像下面的這個(gè)標(biāo)題文案，如果只是這樣寫，難免有些無聊：
但如果我們這樣去寫呢？是不是會(huì)引起別人的好奇呢？這時(shí)候，觀眾腦海中想的，可能是既然是重新定義，那肯定有一些不一樣的東西出現(xiàn)：
再比如像下面這個(gè)例子，典型的像一個(gè)學(xué)術(shù)報(bào)告的標(biāo)題，我們會(huì)覺得，這應(yīng)該是一個(gè)老師做的分享：
但如果改成這樣呢？是不是頓時(shí)覺得主講人的格局開闊很多，可能是某個(gè)大領(lǐng)導(dǎo)的講話：
明白了嗎？不同的標(biāo)題文案，會(huì)給人帶來不同的情緒感受。
清楚了這一點(diǎn)之后，那咱們?cè)賮砣チ木唧w的寫作方法，一共有5個(gè)。
方法一：借用比喻修辭
相信讀過小學(xué)的讀者都知道，什么叫做比喻。這種方法的好處，就在于能夠比較形象地，表達(dá)一個(gè)抽象的觀點(diǎn)。
比如說像『實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長的三個(gè)因素』，我們用比喻的手法，會(huì)說成是『拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長的三輛馬車』。
你看，是不是很傳神？
而如果想要用好比喻的方法，其實(shí)我們只需要確定本體和喻體即可。
舉一些我們很熟悉的例子，比如像這些：
這些，都是找一個(gè)更形象的場(chǎng)景，來進(jìn)行比喻。
比如說我們要做一個(gè)實(shí)習(xí)匯報(bào)，來分享一些實(shí)習(xí)期的成長故事。
那么，利用比喻的修辭手法，我們就可以這樣去說：
對(duì)嗎？
再比如，為了描述股市動(dòng)蕩起伏較大，那我們可以利用『過山車』的場(chǎng)景，來撰寫PPT標(biāo)題文案：
這些都是可以的。
方法二：借用疑問句式
什么叫疑問句呢？簡(jiǎn)單來說就是，拋出一個(gè)問題卻沒有給答案，通過勾起觀眾的好奇心，來呈現(xiàn)自己的分享內(nèi)容。
這種句式，一般適合用在觀點(diǎn)或經(jīng)驗(yàn)分享之類的 PPT 中。
這個(gè)就比較好理解，簡(jiǎn)單舉兩個(gè)例子。
比如像這個(gè)：
還有這個(gè)：
這些，都是在要分享的內(nèi)容前面，加上一個(gè)『如何』即可：
方法三：客觀描述演講
對(duì)于有一些很正式的內(nèi)部場(chǎng)合，比如像股東大會(huì)，就比較適合，直接描繪演講的主題內(nèi)容。
不要整那些花里胡哨的修飾，言簡(jiǎn)意賅，直擊重點(diǎn)。
比如像2020年度中期業(yè)績(jī)匯報(bào)，直接寫頁面上即可：
方法四：展現(xiàn)時(shí)間過程
這里所說的時(shí)間進(jìn)程，簡(jiǎn)單來說，就是兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)中間，發(fā)生的一些事情。
那比較常見的句式是『從……，到……』：
這種方法的適用性還是挺廣的，隨便舉幾個(gè)例子。比如像：
- 從小白到高手，我所總結(jié)的3個(gè)實(shí)用學(xué)習(xí)方法；
- 從年初到年末，我是如何實(shí)現(xiàn)一年開業(yè)1500家加盟店；
當(dāng)然，這里的時(shí)間點(diǎn)，也不一定，非要是具體時(shí)間，也可以是某一個(gè)事情的節(jié)點(diǎn)。
比如說，我之前聽過一個(gè)朋友，跟我分享的演講主題是這個(gè)：
這里就是典型的節(jié)點(diǎn)型進(jìn)程。
方法五：表達(dá)愿景口號(hào)
在很多年會(huì)，或者是領(lǐng)導(dǎo)的演講中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這一類的標(biāo)題。隨便舉幾個(gè)例子：
按照我前面給各位分享的，在情緒渲染上，一般這種標(biāo)題，主要是為了給觀眾一些信心，所以，用到的，一般都是一些虛頭巴腦的詞兒。
而假如你做的就是一個(gè)正常的部門工作匯報(bào)，那么，使用這種標(biāo)題，就會(huì)顯得很滑稽。
所以，比較適合大領(lǐng)導(dǎo)使用。
那這種標(biāo)題文案，該怎么去寫的？我總結(jié)了一個(gè)公式，是這樣的：
啥意思呢？隨便舉幾個(gè)例子，前面半句一般都是一個(gè)行為，后面是幻想出來的結(jié)果：
為了方便各位理解，咱們來一個(gè)實(shí)際的案例。
比如我們要給大領(lǐng)導(dǎo)，去做一份智能醫(yī)療的PPT，那么，這個(gè)標(biāo)題該怎么起呢？
前半句，既然是智能醫(yī)療，我們可以描述一個(gè)行為，假如是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，或者數(shù)據(jù)加持，甚至再直白點(diǎn)，智慧賦能...
后半句，會(huì)產(chǎn)生什么行為結(jié)果呢？我們可以寫精準(zhǔn)診療。
當(dāng)結(jié)合在一起時(shí)，就可以做出這樣的一張封面：
除此之外，在使用這個(gè)方法時(shí)，還有一個(gè)流派，叫做『諧音?！?。
啥意思呢？就是把標(biāo)題中某個(gè)文字，替換成跟企業(yè)有關(guān)的信息。
比如像這一句低碳出行：
那如果是滴滴來借用的話，可能標(biāo)題就變成了這樣：
把它完整的做出來，封面的文案應(yīng)該就是這樣的：
同樣的，再比如，為了展現(xiàn)電視的屏幕較大，我們可以用視界，來替代世界，也是個(gè)諧音梗的方法：
明白了嗎？以上就是我們?nèi)懸粋€(gè)，PPT封面標(biāo)題文案的5個(gè)方法。
但不管你使用哪一種方法，一定要注意文案的情緒渲染，要符合自己的身份，這是大前提。
好了，這篇文章的內(nèi)容就這么多。
原標(biāo)題：PPT封面還在傻傻寫“工作總結(jié)”？太俗了！這5種寫法讓你腦洞大開！
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- 升華主題
- 建立聯(lián)系
- 宣告行動(dòng)
升華主題
- 保護(hù)環(huán)境的意義
- 創(chuàng)辦品牌的初心
- 鼓勵(lì)實(shí)業(yè)的原因
建立聯(lián)系
宣告行動(dòng)
如果說文案寫兩句煽情的話，或是巧妙運(yùn)用了排比之類的技巧，我認(rèn)為那還稱不上走心，走心的文案背后，一定有一個(gè)牛逼的洞察。
洞察，這個(gè)詞就很精妙，就像隔洞窺視，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者心底的秘密。2011 年，參加過臺(tái)北奧美的一個(gè)培訓(xùn)，很精彩，我還記得講師是一個(gè)戴著黑框眼鏡的男紙，他對(duì)洞察（insight）的描述是我聽過最精妙的。他說，一個(gè)牛逼的洞察能激發(fā)消費(fèi)者的 3 重反應(yīng)。
“啊！你怎么會(huì)知道！”（驚訝）
“我也有這種感覺??！”（強(qiáng)烈的共鳴）
強(qiáng)烈的情緒平復(fù)后，TA 會(huì)對(duì)你刮目相看。
“這么多牌子，只有你懂我?！?/strong>
碰到 g 點(diǎn)才算贏，其他都輸。按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，90%的情感訴求廣告都沒洞察。不是嗎？賣車，就豪華尊貴成功人士，賣鞋，挑戰(zhàn)極限永不服輸，賣化妝品，就我更美啦我好自信，面對(duì)這種廣告，觀眾只能玩手機(jī)上廁所剪指甲。而有洞察的廣告，能吸住你的眼球，讓你陷入思考。
那么，如何寫出洞察犀利的文案呢？很多書會(huì)告訴你，去做消費(fèi)者調(diào)研。當(dāng)然很重要，但不意味你就能寫出杰作。你了解消費(fèi)者，不代表你能打動(dòng)他。你很了解你爸，可是你考了 43 分，你沒給出一個(gè)好理由，他照樣會(huì)打扁你。收集經(jīng)典廣告時(shí)，我不斷思考它們背后的運(yùn)作原理，慢慢總結(jié)出 6 個(gè)洞察消費(fèi)者的方法，并附上案例。
一、用消費(fèi)者“錯(cuò)誤”的思維去思考。
現(xiàn)在社會(huì)很多元化，消費(fèi)者有各種各樣的想法，營銷人應(yīng)該放下偏見，充分尊重。就算顧客喜歡臭豆腐味的牙膏，你也要理解他。消費(fèi)者覺得你和他 on the same side，情感訴求才可能成功。
一個(gè)杰出的案例是《我害怕閱讀的人》。當(dāng)時(shí)是天下文化出版社 25 周年慶，請(qǐng)臺(tái)灣奧美來做推廣，動(dòng)員目標(biāo)受眾多讀書。當(dāng)時(shí)臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，每天都有很多創(chuàng)富故事刺激眼球，大家都急著往上爬，工作、應(yīng)酬、交際，卻靜不下心讀書。一種很常規(guī)的營銷訴求會(huì)是“追求名利太疲憊，在書里找回自己”，或是“富有的不該只是錢包，還有頭腦，”類似這樣的勸服。但是臺(tái)灣奧美不這樣做。受眾不是追求名利嗎？我理解你。你做生意，免不了應(yīng)酬交際，總有一些博學(xué)的人侃侃而談，談到生意，他們能聊國際最新的創(chuàng)業(yè)理念，聊到茶杯，他能說出茶葉的發(fā)展歷史，他們總是充滿魅力，主導(dǎo)話題，當(dāng)然更容易贏得尊敬和訂單，如果你腦袋空空，陪太子讀書，豈不是難受？所以兄弟，讀點(diǎn)書吧，別被淘汰啦。大家品味下，是這樣訴求好，還是勸服好？
摘抄：
我害怕閱讀的人。一跟他們談話，我就像一個(gè)透明的人，蒼白的腦袋無法隱藏。我所擁有的內(nèi)涵是什么？不就是人人能脫口而出，游蕩在空氣中最通俗的認(rèn)知嗎？像心臟在身體的左邊。春天之后是夏天。美國總統(tǒng)是世界上最有權(quán)力的人。但閱讀的人在知識(shí)里遨游，能從食譜論及管理學(xué)，八卦周刊講到社會(huì)趨勢(shì)，甚至空中躍下的貓，都能讓他們對(duì)建筑防震理論侃侃而談。相較之下，我只是一臺(tái)在 MP3 世代的錄音機(jī)；過氣、無法調(diào)整。
他們是懂美學(xué)的牛頓。懂人類學(xué)的梵谷。懂孫子兵法的甘地。
一本一本的書，就像一節(jié)節(jié)的脊椎，穩(wěn)穩(wěn)的支持著閱讀的人。
我害怕閱讀的人。我祈禱他們永遠(yuǎn)不知道我的不安，免得他們會(huì)更輕易擊垮我，甚至連打敗我的意愿都沒有。結(jié)尾部分平靜敘述，但是也掩蓋不了作者的才華。
我害怕閱讀的人，他們懂得生命太短，人總是聰明得太遲。我害怕閱讀的人，他們的一小時(shí)，就是我的一生。我害怕閱讀的人，
尤其是，還在閱讀的人。
網(wǎng)絡(luò)上針對(duì)這篇文案的評(píng)論都是講他文采如何好，其實(shí)他背后的策略才是真正牛逼的，這就是大師和新手的差距。
二、描述發(fā)燒友的“神奇”舉動(dòng)。
無論是玩什么產(chǎn)品，總有一群發(fā)燒友，他們非同尋常的癡迷，也非同尋常的專業(yè)。營銷人可以描述他們的特質(zhì)，打動(dòng)發(fā)燒友，繼而通過這群意見領(lǐng)袖去影響小白用戶。
我喜歡耳機(jī)。有一次逛數(shù)碼店，我試聽了 beat 耳機(jī)，我不喜歡它的音質(zhì)，放下耳機(jī)我看到包裝盒，第一句話就打動(dòng)了我。Dr.Dre 寫的，people aren't hearing all the music。全文看圖。
對(duì)于不玩耳機(jī)的人來說，耳機(jī)發(fā)燒友就是神經(jīng)病。一首歌能聽就行，什么三頻，女聲，解析力，有那么講究嗎？真的有！而且很重要！發(fā)燒友不但聽得出聲音細(xì)節(jié)，還特欣賞制作人置入的“彩蛋”，我記得第一次聽 8 Miles And Running 這首歌前奏，一輛摩托車呼嘯而過，馬達(dá)聲從左耳沖到右耳，感覺身臨其境，第一次聽 Without Me，時(shí)不時(shí)插入的怪叫、電鋸聲、鋼琴快彈，非常的歡樂，我把這些告訴朋友，他們一點(diǎn)都不覺得有趣，當(dāng)時(shí)就覺得自己很孤獨(dú)，Dre 說的沒錯(cuò)，people aren't hearing all the music。
另一個(gè)非常棒的作品是佳能相機(jī)的 TVC。先是描述攝影愛好者為了拍照做的各種“蠢事”。
然后打出這些攝影作品
Shoot my best！就是這種精神！看完廣告我就想起堂叔。他是報(bào)社記者，非常喜歡攝影，一次凌晨去拍車禍現(xiàn)場(chǎng)，他看到兩輛車翻倒，還在著火，他第一個(gè)念頭是這個(gè)畫面太棒了，沖上去各種角度一通咔嚓，完了還欣賞自己作品，完了才驚醒，靠，這車會(huì)不會(huì)爆炸啊。這就是發(fā)燒友級(jí)別的熱愛，相信很多攝影師看完這支廣告會(huì)尖叫啊，啊！這種傻事我也干過！他和品牌這么建立起共鳴。
Shoot My Best ：佳能創(chuàng)意感人短視頻@廣告門
在社交網(wǎng)絡(luò)上，品牌玩洞察，甚至可以不用扯上產(chǎn)品。杜蕾斯今年情人節(jié)的稿子就是這樣，我個(gè)人非常喜歡。
三、把需要轉(zhuǎn)換成恐懼。
沒錯(cuò)，“我害怕閱讀”也運(yùn)用了這個(gè)方法。更出名的是另一句臺(tái)灣 90 年代鋼琴培訓(xùn)學(xué)校的廣告語：學(xué)鋼琴的孩子不會(huì)變壞。家長或許不想叫孩子去學(xué)琴，但他肯定不希望孩子變壞。
人類是一種非常害怕失去的動(dòng)物。地上撿到 100 塊，發(fā)現(xiàn)是假鈔，你不會(huì)太難過，撿錢時(shí)候口袋里 100 塊被小偷順走了，就會(huì)氣的半死。仔細(xì)想想挺好玩的，同樣是 100 塊的損失，沒得到我們無所謂，失去我們很難受，我們可以把這個(gè)心理運(yùn)作在營銷中。我不說買我的產(chǎn)品會(huì)多幸福，我告訴你不買會(huì)難過。
愉景灣就是這么賣光的。
愉景灣是香港大嶼山的一個(gè)樓盤，像個(gè)世外桃園——里面規(guī)定不能開車，空氣非常好，有海灘，有大量的綠化帶，自成一景，因此吸引了很多老外入住。
但由于位置很偏，升值潛力不大，對(duì)大部分爭(zhēng)分奪秒和重視投資的香港人來說，愉景灣的不是首選。大環(huán)境讓營銷更難做，1997 年經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，香港經(jīng)濟(jì)一直下滑，房地產(chǎn)交易量大幅下降，失業(yè)率 7%，40000 戶人有“負(fù)資產(chǎn)”，人們對(duì)前景非常悲觀，對(duì)樓市甚至有股恐懼感。
愉景灣的銷售對(duì)象是香港一家三口的中上層家庭。在這種經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，訴求戶型，環(huán)境，低利率都沒用，消費(fèi)者在等，等經(jīng)濟(jì)好到讓他們安心。
逆向思考，什么他們等不了呢？小孩。童年只有幾年，過得快樂還是艱難，對(duì)一生都有很大影響。父母親心里都知道，而且這是父母可控的。父母和小孩最密切的時(shí)間段，也只有童年。到了中學(xué)叛逆期，自然會(huì)疏離，以后會(huì)獨(dú)立，開展自己的生活。父母也是這樣走來，他們知道。
所以營銷的訴求點(diǎn)成了：“童年是短暫的，現(xiàn)在就要給孩子最好的”。
在電視廣告“父子篇”里，看到的是大多數(shù)爸爸們都會(huì)為小朋友拍攝的成長記錄，同時(shí)你聽到一個(gè)爸爸給小孩的信。
就在這幾年，只是這幾年
多謝你，令我改變
突然之間，我覺得自己好重要
不知什么時(shí)候開始，我變得很中意笑
有時(shí)好傻地想，真是不想你大得那么快
不知道將來會(huì)怎樣
只知道今天，我要給你一個(gè)最好的童年
愉景灣，海澄湖畔一段
在這里可以到全系列的視頻：http://show.adkungfu.com/fangchan/2046
第一波廣告出去，一期住房三個(gè)星期賣完。本來定好打第二波廣告的，因此被迫取消。
好洞察是能創(chuàng)造真金白銀的。
四、共謀。
這個(gè)概念來自 Neil Strauss 的書《The Game》。這是一本教男人泡妞的書。共謀，是指雙方做一件只有你們兩個(gè)才理解的事情，其他人都不懂。這會(huì)產(chǎn)生一種很奇妙的 secret pleasure。比如你辦了一張假學(xué)生證，請(qǐng)女孩去餐廳吃飯，點(diǎn)份學(xué)生特惠套餐，告訴她“咱倆得裝得像大學(xué)生，別露餡”，于是你們兩帶著馬克思課本，背著書包就去了，還故意在店員面前討論微積分，你倆內(nèi)心會(huì)特歡樂，兩人關(guān)系迅速拉近。
這兩哥們的表情特像在共謀一件事情
紙尿片最早就是靠共謀營銷出去的。剛在美國銷售時(shí)，廣告當(dāng)然是主打方便啦，不用像尿布那樣一天洗好幾回嘛！但很奇怪，廣告打了，銷量沒見增長。于是，公司找來一群婦女做焦點(diǎn)小組訪談，調(diào)查員問“紙尿片怎么樣？”都答：“方便?！薄笆裁辞闆r下最常用呢?”有人想了一會(huì)兒說：“婆婆不在時(shí)會(huì)用”。問“為什么?”答：“因?yàn)槠牌趴床粦T?！痹瓉砝厦赖钠牌藕驮蹅兤夂芟?，在很多婆婆看來，媳婦用紙尿片，那是懶惰，尿布不花錢干嘛不用？多浪費(fèi)錢?。?/p>
當(dāng)公司發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)后，立刻改變了營銷訴求，改強(qiáng)調(diào)柔軟，透氣，預(yù)防小孩紅 PP。這下給媳婦一特棒的理由，我買紙尿片是為了孩子好?。?/strong>公司和媳婦共謀，瞞過婆婆，紙尿片很快迎來銷售增長。所以洞察，不一定要把顧客心里話說出來，有時(shí)你要幫他藏著。
感謝 @任河 補(bǔ)充，小霸王學(xué)習(xí)機(jī)的營銷也利用了共謀，媽媽，我買來是練打字的！是學(xué)習(xí)的！嗯嗯！
五、說出消費(fèi)者難以啟齒的痛苦。
尤其是女人。情感訴求特別容易打動(dòng)女人，首先女人是感性動(dòng)物，這一點(diǎn)我不打算啰嗦，第二，中國女人在 18 到 30 歲，在傳統(tǒng)社會(huì)的觀念要求下，要快速完成【好學(xué)生——有好男人追不愁嫁的女孩——好妻子——好媽媽】的身份轉(zhuǎn)變，女人真的很不容易，這幾年她們會(huì)密集地品嘗酸甜苦辣，情緒波動(dòng)比較大，對(duì)情感訴求當(dāng)然會(huì)更敏感。
多芬可能是全世界最會(huì)洞察女人的品牌。Dove 找來美國罪犯肖像藝術(shù)家 Gil Zamora，在完全看不見彼此的隔離狀態(tài)下，找來 7 位女性描述自己外形，Gil 根據(jù)描述畫出畫像 A。之后，找來 7 個(gè)陌生人，也來描述這 7 位女性，畫出畫像 B。
畫像 A 的描述往往很悲觀，“我的臉頰很肥，”“我覺得自己鼻梁很塌。”
畫像 B 的描述樂觀得多，“她有一雙迷人的眼睛，”“她的臉型很標(biāo)致?！?/p>
畫像。左 A 右 B。
可以看到，女人總在低估自己。
為什么覺得自己丑？因?yàn)檫@個(gè)世界一直在售賣美麗。整形醫(yī)院打雙眼皮手術(shù)廣告，相比之下自己的單眼皮似乎無精打采，維多利亞的秘密超模甚至瘦出腹肌，自己的小腹面目可憎。這個(gè)世界不管女人怎么想，他們就是要賣，就是要刺激你。就算你變美，總是有比你更年輕，更漂亮的 model 出現(xiàn)。女人，背負(fù)了太大的壓力。Dove 要送上一碗熱湯，Dove 把畫像交給這 7 位女士，打出這句廣告語。
當(dāng)你感動(dòng)你的目標(biāo)顧客，他們的表情會(huì)是這樣。
2013 戛納國際創(chuàng)意節(jié)鈦獅全場(chǎng)大獎(jiǎng)，當(dāng)之無愧。
六，說他最不愛聽的。
大概沒有一本營銷書敢這么提吧。
不知是模仿，還是巧合，去年華語廣告圈有 2 個(gè)品牌這么干。
先出來的應(yīng)該是陌陌，我不用說哪一支了，大家都知道。一個(gè)壓抑沉悶的女聲，復(fù)述著家長式的嘮叨，這些話我們從小聽到大，但是第一次在衛(wèi)視上聽還是很震撼。我過了參加陌陌興趣小組的年齡，但我相信能引起 8090 后的共鳴。
我更喜歡阿迪達(dá)斯“太不巧”TVC。
他們說：“太粉了。” “太粗放?！?“太放肆?！?“太浮夸。” “太假?！?“太快?！?“太呆?！?“太娘?！?“太 man?！?“太完美?！?“太幼稚?！?“太狂熱。” “太懶。” “太怪?！?“太晚?！薄?/p>
這支廣告每一秒都打動(dòng)我。 “太”字句我從小聽到大。打個(gè)耳釘，“太像女孩子”，大學(xué)志愿填廣告學(xué)，“太冷門，”最受不了這些話從自以為是的長輩口里說出，一臉“你好幼稚不聽等著吃虧”的世故。
這些“太”字輩才有能量。拿我朋友來說，有健身 20 多年，練出“太粗”胳膊的女瑜伽教練，49 歲，穿著“太暴露”的服裝，拿了全國中老年鋼管舞第 4 名；有個(gè)“太傻”的移動(dòng)中層主管，辭掉好工作去開餐館；還有“太執(zhí)著”的職業(yè)電競(jìng)選手，25 歲還在天天打游戲，但往往就是這群狂熱的人，成為了各個(gè)領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖。人生如果沒有腎上腺素迸發(fā)的時(shí)刻，活著還有什么勁呢？
所以只需要回一句：太不巧，這就是我。
太不巧，這就是我@廣告門
全文完。
原標(biāo)題：一句話就打動(dòng)了你的心？注意，你已經(jīng)被「洞察」了（多圖）
作者/關(guān)健明 ?發(fā)表于之乎日?qǐng)?bào)
文案，是策劃工作中，必不可少的部分。做一份出色的PPT，除了結(jié)構(gòu)和邏輯，文案是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，所以，寫好PPT文案，重中之重。
有研究表明：文字和圖像能夠引起人們注意的比例分別是22%和78%;能夠喚起人們記憶的比例則分別為65%和35%。在前一篇介紹文案撰寫的博文《如何寫好文案之“做減法”》，我們從限定文案結(jié)構(gòu)、精練文字技巧方面介紹了如何通過精練的文案，使得廣告可以得到更多的注意和記憶。
然而，要想真正喚起消費(fèi)者對(duì)廣告的興趣和較高的記憶度，單憑精練文字這一個(gè)步驟是很難實(shí)現(xiàn)的，而需要更好的設(shè)計(jì)文案?jìng)鬟_(dá)的內(nèi)容。那么，廣告文案應(yīng)該如何表達(dá)，才能更好的吸引消費(fèi)者的興趣并讓其產(chǎn)生深刻的印象呢?
文案誤區(qū)，直白平淡的說產(chǎn)品。
我們時(shí)常會(huì)看見這樣的廣告：文案內(nèi)容簡(jiǎn)單直白的羅列了公司經(jīng)營的全部業(yè)務(wù)或產(chǎn)品，抑或是像說明書一樣詳盡介紹產(chǎn)品或服務(wù)的主要功能。這類廣告反映了一些廣告主的心態(tài)，他們希望自己的產(chǎn)品和服務(wù)被消費(fèi)者知道并記住。但事實(shí)往往是：這些平淡無趣的廣告，除了廣告主自己以外，很難有用戶真的愿意關(guān)注它。
新穎有趣，才能讓人印象深刻。
因此，廣告如果希望令人印象深刻，務(wù)必要找到一個(gè)突出的“賣點(diǎn)”，并將其與消費(fèi)者的“興趣點(diǎn)”相結(jié)合。也許有人會(huì)問，如果消費(fèi)者對(duì)廣告產(chǎn)生了興趣，但卻無法了解產(chǎn)品服務(wù)的詳細(xì)情況怎么辦?我的目的可不是讓消費(fèi)者感興趣、高興那么簡(jiǎn)單。那么，我們想說的是，在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，如果消費(fèi)者不感興趣，信息是無法強(qiáng)制傳達(dá)的，他們的視線可以直接掠過你的廣告或任意關(guān)閉右上角的紅叉叉;而一旦消費(fèi)者產(chǎn)生了興趣，他們會(huì)樂意點(diǎn)擊你的廣告，主動(dòng)的獲取更多信息。
相較于單純介紹產(chǎn)品服務(wù)信息的廣告語，有明確賣點(diǎn)的廣告文案更能吸引消費(fèi)者的興趣。
六“賣”神劍，找賣點(diǎn)的6種方法。
那么，究竟選擇什么樣的話題，才能更好的吸引用戶的興趣呢?通過對(duì)一些優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)廣告的分析，我們總結(jié)出了6種容易吸引用戶興趣的話題或方法。
1. 新聞故事，博眼球?。
人們總是容易對(duì)一些不同尋常、不可思議的事件產(chǎn)生好奇。因此，將廣告包裝成抓人眼球的新聞話題，更容易引起消費(fèi)者的關(guān)注。
文案示例：
她是如何進(jìn)入渣打銀行工作的?3天，迅速拿到外企offer!
他53歲開始學(xué)習(xí)英語，成效驚人。時(shí)代報(bào)、CBN雜志特別報(bào)道。
勵(lì)志哥變形記。從0基礎(chǔ)到月薪10000，五星酒店里飛出英語達(dá)人。
2.?熱點(diǎn)話題，獲關(guān)注。
流行、熱點(diǎn)話題往往是一段時(shí)間內(nèi)大多數(shù)人關(guān)注的焦點(diǎn)，將廣告語與最近流行的熱點(diǎn)話題通過某些特質(zhì)相聯(lián)系，可以憑借熱點(diǎn)話題的高關(guān)注度，吸引人們對(duì)廣告的注意。值得注意的是，選取的熱點(diǎn)話題應(yīng)注意時(shí)效性，不應(yīng)選取時(shí)間久遠(yuǎn)的話題;此外，產(chǎn)品服務(wù)和話題之間的關(guān)聯(lián)也要自然，避免牽強(qiáng)附會(huì)。
文案示例：
生命不息，奮斗不止。2012，老羅英語，世界末日，照常上課。
品味舌尖上的英語，得New Ipad。
啞巴英語的末日。2012，原來這才是末日真相。
3. 普遍問題，找出路。
除了新聞話題、熱點(diǎn)話題外，選取與人們工作、生活息息相關(guān)的話題或普遍面臨的問題、難題，也可以引起人們的關(guān)注;品牌或產(chǎn)品若能針對(duì)這些問題給予良好的解決方式，還可以額外的得到消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)可。
文案示例：
還在為美國留學(xué)苦惱嗎?XX(品牌名)，幫你實(shí)現(xiàn)美國夢(mèng)。
你已經(jīng)多少次下定決心學(xué)好英語又半途而廢了?跟不屈不撓的人在一起，堅(jiān)持的可能性更大些。
英語不好，處處碰壁?來美亞英語，三個(gè)月英語聽說無障礙。
4.?逆向思維，反傳統(tǒng)。
當(dāng)所有企業(yè)都強(qiáng)調(diào)自己是第一的時(shí)候，如果你說自己排名第二，也許會(huì)取得不同凡響的效果;當(dāng)其他人都傳遞越多越好的理念時(shí)，你卻告訴大家少是好的，也會(huì)出人意料。因此，從反方向突破常規(guī)，是一種非常容易吸引消費(fèi)者注意力的方式。
文案示例：
1年=14個(gè)月。交1年的錢，上14個(gè)月課。
出國留學(xué)只學(xué)雅思怎么夠?海外生活從XX(品牌名)開始，帶你透過英語看世界。
對(duì)不起，我們只會(huì)教英語。美亞英語，專注英語教學(xué)14年。
5.關(guān)聯(lián)特征，巧嫁接。
運(yùn)用比喻、夸張、擬人等修辭手法，將某一事物的特點(diǎn)與另一事物關(guān)聯(lián)起來，也會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果。值得注意的是，不同事物之間的聯(lián)想，要自然不生硬，二者之間確實(shí)存在某些共同的特征，聯(lián)系起來才能博大家一笑。
文案示例：
XX(品牌名)，把外教裝進(jìn)口袋!
暑期特價(jià)英語課程，白菜價(jià)，學(xué)英語。
2011年老羅英語培訓(xùn)暑假住宿班，打架報(bào)名中。
6.?拋出問題，引共鳴。
選取人們熟悉的話題進(jìn)行發(fā)問，通過引發(fā)大家的思考而激發(fā)其對(duì)品牌或產(chǎn)品的共鳴，也能給人留下印象深刻的感覺。
文案示例：
How are you?Fine. 接下來說什么?上班族必備職場(chǎng)口語，搶救你的口語尷尬。
人民幣一塊錢在今天還能買點(diǎn)什么?或者，也可以到老羅英語培訓(xùn)聽八次課。
最后，特別鳴謝力力張同學(xué)的重口味設(shè)計(jì)~~~
本文原標(biāo)題：善用文字的力量——如何寫好文案之“找賣點(diǎn)”
整理編輯：PPTFANS網(wǎng)
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